Aufgabenverteilung

Wer macht Was?

Bezeichnung	Einfirmenagent	Mehrfachagent	Versicherungsmakler	Versicherungsberater
Häufige Titel auf der Visitenkarte	Hauptagent, Generalagent, Vertreter, Geschäftstellenleiter, Vertrauensmann, Bezirksdirektor	Mehrfachagent, unabhängiger Finanzberater	Versicherungsmakler	gerichtlich zugelassener Versicherungsberater
Irreführende Titel	Versorgungs-, Vorsorge-, Anlage-, oder Vermögensberater, Finanzexperte	(unabhängiger) Versorgungs-, Anlage- oder Vermögensberater, Versicherungsmakler	Finanzexperte, Unternehmensberater Honorarberater	------
Voraussetzungen zur Berufsausübung	Keine	Keine	In Deutschland noch keine. In den meisten Mitgliedsstaaten der EU, z. B. Österreich: Matura (Abitur) und Hochschulstudium.	Zulassung durch den jeweiligen Amts- oder Landgerichtspräsidenten. Juristische und versicherungsrechtliche Kenntnisse sowie die fachliche und persönliche Eignung werden überprüft.
Auftraggeber	Versicherungsgesellschaft	Versicherungsgesellschaft	Kunde	Mandant
Kosten	Für den Kunden entstehen keine zusätzlichen Kosten, dennoch ist die Tätigkeit dieser Berufsgruppen nicht umsonst, da in den vermittelten Tarifen zum Teil beachtliche Abschluß.- und Betreuungsprovisionen enthalten sind. Der fehlende Vergleich mit anderen Angeboten führt oft zu unnötig teueren Versicherungen	Für den Kunden entstehen keine zusätzlichen Kosten, dennoch ist die Tätigkeit dieser Berufsgruppen nicht umsonst, da in den vermittelten Tarifen zum Teil beachtliche Abschluß.- und Betreuungsprovisionen enthalten sind. Der fehlende Vergleich mit anderen Angeboten führt oft zu unnötig teueren Versicherungen	Für den Kunden entstehen keine zusätzlichen Kosten, die Gesellschaften zahlen Abschluß- und Bestandscourtagen, welche bereits in der Prämie berücksichtigt sind	Der Kunde zahlt ein Honorar, dieses richtet sich nach der Gebührenordnung für Rechtsanwälte, bzw. nach dem benötigten Zeitaufwand
Tätigkeit	Kann nur die Angebote seiner Gesellschaft unterbreiten. Verwaltet und betreut nur die Verträge seiner Gesellschaft	Unterbreitet die Angebote einiger weniger Gesellschaften (die oft hohe Provisionen zahlen) Verwaltet die vermittelten Verträge und betreut die Kunden.	Wenn der Kunde einen Maklerauftrag unterschreibt, kann der Makler im Auftrag seiner Kunden mit allen Gesellschaften Verträge aushandeln und später verwalten und betreuen.	Wird im Auftrag des Kunden tätig, muß unabhängig beraten und darf keine Verträge gegen Provision vermitteln. Darf Mandanten außergerichtlich gegenüber den Gesellschaften vertreten. Kann alle bestehenden Verträge verwalten und betreuen.
Vorteil für den Kunden	Ist auf die Tarife seiner Gesellschaft spezialisiert, kennt sich meist darin aus. Darf häufig kleine Schäden selbst regulieren.	Kann unter einigen wenigen Gesell-schaften wählen. Reguliert kleinere Schäden meist in eigener Verantwortung	Seriöse Versicherungsmakler haben Zugang zum gesamten Versicherungsmarkt. Sie wahren auch im Schadensfall die Interessen ihrer Kunden und bemühen sich um ein gutes Preis/ Leistungsverhältnis	Berät ohne Provisionsinteresse und Umsatzziele. Die gerichtliche Zulassung bürgt für Seriosität, da die Gerichte Verstöße mit dem Entzug der Erlaubnis ahnden. Hat Zugang zum gesamten Versicherungsmarkt, kann auch provisionsfreie Tarife empfehlen. Das Honorar wird nur fällig, wenn eine Beratung benötigt wird. Wenn dies sinnvoll ist, können bestehende Verträge beim bisherigen Versicherungsvermittler weitergeführt werden
Nachteil für den Kunden	Kann nur verkaufen, was seine Gesellschaft anbietet. Ist von der Weisung und den Tarifen seiner Gesellschaft abhängig, der Verdienst orientiert sich überwiegend an der Höhe und Anzahl der abgeschlossenen Verträge, eine objektive Beratung ist somit nicht möglich. Die Betreuungsprovision wird auch gezahlt, wenn er nicht bzw. nur selten für seinen Kunden tätig wird.	Ist von den Weisungen einiger weniger Gesellschaften abhängig. Sucht sich oft Gesellschaften, die hohe Provisionen zahlen, läuft dadurch Gefahr einseitig zu beraten. Der Verdienst steigt mit der Anzahl und Höhe der abgeschlossenen Verträge. Eine objektive Beratung ist somit nicht möglich. Die im Beitrag enthaltene Betreuungsprovision wird auch gezahlt, wenn er nicht bzw. nur selten für seinen Kunden tätig wird.	Nicht jeder Versicherungsmakler ist seriös, viele Mehrfachagenten nennen sich Makler. Viele suchen Gesellschaften aus, die hohe Provisionen zahlen. Eine objektive Beratung ist nur schwer möglich, da sich der Verdienst an den abgeschlossenen Verträgen orientiert. Die Bestandscourtage wird auch gezahlt, wenn er nicht bzw. nur selten für den Kunden tätig wird.	Für die Beratung wird ein Honorar fällig, dieses macht sich jedoch durch Prämieneinsparungen und Verbesserungen des Versicherungsschutzes meist sehr schnell bezahlt. Bundesweit gibt es nur wenige gerichtlich zugelassene Versicherungsberater.

Quelle: Versicherungsberater Krug, Altrip